外國客戶是怎么尋找鋁合金壓鑄廠的

1.通過GOOGLE下的二級(jí)網(wǎng)站尋找鋁合金壓鑄廠的

進(jìn)入GOOLE，輸入關(guān)鍵字TOOLING，MOULD MAKER，等不同詞，找出相關(guān)的同行業(yè)網(wǎng)站。在歐美，以色列，和澳大利亞等行業(yè)成熟地區(qū)，這個(gè)方法比較有效，能快速的找到合適的鋁合金壓鑄廠。

2.通過B2B網(wǎng)站開發(fā)

主要有MFG，MIC，ALIABA，GLOBLAL，TRADENET等不同網(wǎng)站，但需要有經(jīng)驗(yàn)的分別不同網(wǎng)站的強(qiáng)弱項(xiàng)，所以實(shí)力和側(cè)重點(diǎn)不同的鋁合金壓鑄廠需要選擇不同的網(wǎng)站進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，以便于客戶能夠更快的找到你。

3.通過主要行業(yè)網(wǎng)站

KELLYSEARCH，KOMPASS，THOMASNET等。

4.通過郵件群發(fā)系統(tǒng)，搜索開發(fā)

現(xiàn)在應(yīng)該有很多此類軟件。缺點(diǎn)在于郵箱很容易會(huì)別屏蔽，甚至全局屏蔽。

因?yàn)镚OOGLE在海外的搜索市場(chǎng)占據(jù)絕對(duì)的老大地位。很多國外的鋁合金壓鑄廠同行也都是在利用GOOGLE開發(fā)，但是這個(gè)過程中，很多找上門來的，大多數(shù)是想采購成品，或者就是代理商，然后就是一些B2B網(wǎng)站尋求業(yè)務(wù)的。大多數(shù)都是不能夠算是優(yōu)質(zhì)用戶。

那么，優(yōu)質(zhì)的客戶基本是哪些企業(yè)呢？

1.生產(chǎn)研發(fā)型企業(yè)，這類企業(yè)一些生產(chǎn)和銷售某種產(chǎn)品，產(chǎn)品上的部件有用到過塑膠配件，這也是客戶最大的客戶群。因此在GOOGLE里面搜索時(shí)，KEYWORD一般為：某種產(chǎn)品＋MANUFACUTER。所以鋁合金壓鑄廠在做GOOGLE的SEM的時(shí)候，這是一個(gè)很重要的思路。

2.國外的模具設(shè)計(jì)工作室或模具制造廠，這類客戶對(duì)模具比較懂，對(duì)技術(shù)要求也高，價(jià)格控制的比較死，因此在GOOGLE搜索時(shí)，KEYWORD一般為：TOOLING FACTORY，MOULD IMPORTER，等，可以在后面分別加上地區(qū)或模具類別，例如：ELECTRONIC MOULD，AUTO  MOULD等。這類客戶比較難搞定，但是一旦搞定了，就是很穩(wěn)定長期的客戶，一般也是被鋁合金壓鑄廠列為優(yōu)質(zhì)客戶，重點(diǎn)去尋找開發(fā)的。

3.國外的設(shè)計(jì)工作室或新產(chǎn)品研究中心，包括一些大學(xué)的研究項(xiàng)目，特別是工科研究的。這類型客戶對(duì)模具設(shè)計(jì)或圖紙不是很懂，但對(duì)產(chǎn)品要求每個(gè)細(xì)節(jié)，要求是什么，做這個(gè)工藝的目的，我們需要配合客戶來設(shè)計(jì)模具，周期可能相對(duì)比較長。因此我們?cè)谡疫@類客戶的時(shí)候，可以在GOOGLE中輸入：TOOLING DESIGN OFFICE，TOOLINGPROJECT DESIGN，同樣也可以按地區(qū)來進(jìn)行。這類客戶鋁合金壓鑄廠需要做的是，一旦客戶找上門，就需要把握住，如果能夠拿出客戶滿意的新產(chǎn)品樣品，基本也就意味著能夠有大的訂單了。

4.還有一種就是一些在線的B2C。商城或一某些產(chǎn)品的經(jīng)銷商，他們看好了一種產(chǎn)品，有預(yù)估的量，也比較大，而市場(chǎng)上又沒有現(xiàn)成的模具，剛好碰到一開模的，也會(huì)成單，但這種機(jī)會(huì)一般較小。因此我們?cè)谳斎隟EYWORD的時(shí)候，可以是：XX產(chǎn)品DISTRIBUTOR，但是如果手頭有充足的訂單，鋁合金壓鑄廠最好還是不要接這類客戶的訂單好，一般來說，這類客戶一般并不能貢獻(xiàn)什么利潤。